틈새 시장을 찾는법
1인 개발을 시작하면서 작은 시장에 집중해야 한다는 것을 깨달았다면, 이 시장을 공략하기 위해 어떻게 어디서부터 시작해야할까요? http://notionway.com 라는 프로덕트를 통해 연간 $500k 이상을 벌어들인 @ModestMitkus이 자신만의 틈새 시장을 찾는 법을 소개합니다.
1. 검색하기
다른 사람들이 무엇을 팔고 있는지를 확인하세요. 어디서 무엇을 파는지를 알 수 있을까요?
- Twitter, Instagram, Youtube와 같은 소셜 미디어 SNS
- ProductHunt, 새로운 테크 스타트업 프로덕트들이 가장 많이 올라오는 플랫폼
- Gumroad, 크리에이터들의 커머스 플랫폼
위 사이트들에서 리스트되는 회사들의 랜딩페이지와 리뷰들을 확인하면 어떠한 것을 팔고 수익화할 수 있는지에 대해 큰 숲을 볼 수 있습니다.
틈새시장을 찾기 위해서 가장 필요한것은 검색입니다. 검색은 가장 기본적이면서 많은 사람들이 쉽게 놓치는 부분입니다.
다른 사람들이 팔고 있는 것들을 보면서 어떤 것이 잘 팔리는지를 확인하는 것이 주된 목적입니다.
2. 구글 트렌드 검색
검색하기를 통해 아이디어를 발굴해냈다면, 다음으로 해야 할 것은 여러분이 생각한 프로덕트가 수요가 있는지를 파악해야 합니다.
프로덕트의 수요를 파악하기 위해서, 구글 트렌드를 적극적으로 이용해야 합니다.
예를 들어, Framer, Notion, Canva 를 서로 비교해봅시다.
Note: 파란색: Framer, 빨간색: Notion, 노란색: Canva.
Canva의 트래픽이 가장 높습니다. 반면 Framer가 가장 낮은 것을 알 수 있는데요.
트래픽이 많다고 해서 좋은 틈새 시장일 수 없습니다. 그만큼 시장이 포화상태라는 것을 의미하니까요.
3. 더 많은 검색하기
아이디어에 대한 확신이 없다면, 더 많은 데이터들을 수집해야 합니다.
이럴 때, 다음 사이트를 이용합니다.
- Pinterest Trends
- Youtube
핀터레스트 역시 Google과 똑같은 형태의 트렌드 검색 서비스를 제공합니다.
4. 경쟁자 분석하기
내가 생각한 서비스가 이미 시장에서 활발하게 서비스되고 있다면 후발주자로서 따라가기는 어려울 것입니다.
틈새 시장의 목적은 경쟁을 피하고 남들이 생각하지 못한 것들을 파는 것입니다.
1번 검색하기에서 ProductHunt, Gumroad 플랫폼에서 경쟁자들을 검색하고 그들이 어떤 것들을 서비스하고 있는지를 파악할 수 있습니다.
5. 실행계획 세우기
모든 복잡한 절차를 하나의 계획으로 만드세요.
- 어떠한 유통 채널을 활용할 것인지 정하기
- 판매할 제품을 결정하기
- 제품의 가격을 책정하기
- 기타 등등…
6. MVP 만들기
유료 제품을 만들려고 한다면 시간이 너무 많이 소요 될 것입니다.
대신, 무료 제품을 통해 소셜 미디어에 전파해야 합니다.
초기에는 아이디어가 얼마나 많은 고객을 끌어들일 수 있는지를 파악하는 것이 중요하기 때문이죠.
7. 아이디어를 발전시키거나 중단하기
아이디어를 제품화하여 유통까지 성공했지만 누구도 관심을 가져주지 않는다면 어떻게 할까요?
이럴 때는 아이디어를 계속 발전시켜나가거나, 아이디어를 빠르게 중단하는 것 또한 시간을 낭비 하지 않는 것에 도움이 될 수 있습니다.
💡 후감
모두가 틈새 시장을 노리라고 말하지만, 초보자는 어떻게 시작해야하는지를 알려주는 글은 잘 없는 것 같습니다. 국내에는 크몽과 같은 크리에이터 이커머스 서비스가 있지만 글로벌하게 Gumroad나 Producthunt, Google Trends와 같은 툴을 활용하는 것이 중요하다는 것을 알게되었습니다.
저는 평소에 실행력이 부족하여 서비스를 런칭한 것이 남아있지 않은데요. 이번 글을 토대로, 트래픽 파악을 파악하고 아이디어를 빠르게 유통하여 검증하는 것을 목표로 하여 서비스를 런칭해보겠습니다.